動物病院経営第１章 開業準備　第２節 資金計画

１．開業に必要な資金額とその調達方法

動物病院を開業するに当たり、「土地建物を購入する場合」と「テナント」とでは資金的に大きく違うのですが、いくら希望のプランがあっても資金調達の目処が立たなければならないため、基本的なサンプルプランを例に確認していきます。

「土地建物を購入する場合」（自宅兼病院の場合）単位：万円

銀行ローンは返済期間が20年から35年と長いが、リースは5年から6年ものが多く開業当初は支出金額が多額で資金繰りが辛くなる。 ※1医療器械900万円の内容 レントゲン・手術台・無影搭・麻酔器・手術用モニター・生化学検査器・分包器・診察台2台・オートクレーブ・血液検査機・入院犬舎・輸液ポンプ・その他小物一式 上記予算ではエコー・血球計算機は含まれないが、中古機械が入ることで工夫の余地がある。

「テナントの場合」（家賃は駐車場込みで月額30）単位：万円

※1保証金について 保証金には契約更新時又は契約解除時に償却されるものがあるので注意する。 「償却とは」…保証金は契約解除時において物件を原状回復費用（内装工事の撤去）に充てるが、契約更新時又は契約解除時に償却という方法で価値が減少してしまう方法で追加分の支払いを請求されることがある。 ※2、建築中の家賃 建築中の家賃は契約時に交渉すると安くしてもらえるケースがある。

国民政策金融公庫（政府が100%出資している）

政府系金融機関で新規開業に対して融資を広く取り扱っている。

各都道府県の保証協会

銀行等から融資を受けることになるが、各都道府県の保証協会（政府系の保証制度）が銀行等の融資金額に対し第三者保証をする制度である。この制度により銀行等は貸付金が未回収になることがないことから低利率で融資を行える。

２．月々の支月払い金額の比較

「土地建物を購入する場合」

1. 両親からの借り入れ又は贈与　　贈与…1，200　　借り入れ…1，000 返済機関10年　金利ゼロ
2. 住宅ローン4，000 返済機関35年　金利2.5％　　事業ローン2，000　返済機関20年　金利3.1％

「テナントの場合」

両親からの借り入れ又は贈与贈与…1，200借り入れ…1，000　返済期間10年　金利ゼロ

それぞれの月々の支払い比較（単位：円）

開業35年の場合における総支払額を比較

３．土地建物を購入する場合」と「テナントの場合」の長所と短所

土地建物を購入する場合

（１）長所

• 購入代金の総額が1億円を超えない場合には生涯支払い総額はテナントの場合よりも少ない。
• 自宅と病院が同じ場所にある事は患者さんへ安心感を与える。
• 夜に入院で心配な症例を確認するのに負担が少ない。

（２）短所

• 多額の負債を負う事になる。
• 購入するのに物件価格のおおよそ2割程度の頭金が必要となるので、多額の頭金が無いと購入できない。
• 人通りが多い場所に購入物件が少ない。

テナントの場合

（１）長所

• 多額の負債を負わない。
• 頭金が少なくても（総額の2割以上）開業できる。
• 人通りが多い場所に物件が出やすい。
• 収入が増えてから土地建物を購入することもできる。この場合にはテナントでの支出総額は少ないと回収効率が良い。
• 仕事と家庭のメリハリがつく。

（２）短所

• テナントの方が生涯支払いは多くなる傾向がある。（都心部は別）
• 自宅と病院が別になるので、患者さんが気にする場合がある。
• 夜に入院で心配な症例を見るのに負担がかかる。

４．事業計画

事業計画書（収支計画書）を作成する目的

(1)金融機関から融資を受ける場合には必要書類となる。

(2)実際に開業した時に、どの位の収入が必要であり、かつ、支出はどの位で押さえるべきかの整理がつき、当初準備した運転資金の範囲内での経営がししやすくなる資料である。

そこで、実際にどのようなものが事業計画書であるのか次頁にサンプルを参照してください。

Ⅰ．事業計画書を作成してみましょう

動物病院を経営している先生方のほとんどが、売上から、薬品、給与、その他諸経費を支払った資金繰りに常に頭を痛めているようです。

これは、売上は季節により異なります（夏期には犬の予防注射関係で多く、冬期には減少する為）が、経費は売上に必ずしも比例しないことに原因があるようです。

そこで、１年間の病院の収入、支出の事業計画書を作成することで、毎年の設備投資額、納税及び個人の収入の予測が立ちます。

Ⅱ．事業計画書の作成手順

動物病院の事業に関する財務報告書には、損益計算書と貸借対照表がありますが、病院の収入と経費の計算書である損益計算書に、借入金の元金返済のような経費でない支出を考慮した形式で、翌年分の予算として事業計画書（納税予測表）を作成します。

診療内容を売上項目別に見ると、前年比との予測、病院の季節的増減及び診療内容がわかり易くなります。

例：平均的なもの

フィラリアなど夏期に診療が多く、１番少ない２月に比べ１番多い５月には３倍位増加します。

1年を通して平均的に外来がありますが、犬より飼主が少なく、体重が軽いことから売上的には犬より減少します

継続的に発生するものではなく、院長の診療方針又は設備状況により各　病院ごとに異なりますが、開業当初は少ない傾向があります。

1年間の売上で、1番少ない冬期の2月に比べ1番多い夏期の5月とでは2倍位増加します。

薬品については、ペットフードを多く販売している病院は原価率が高くなりますが、通常では原価率12％～20％位が薬品原価と考えられます。

原価率が20％を超える病院では、診療報酬が安いか、又は手術が少ないと考えられます。

代診を雇用しているか、AHTだけを雇用しているかによって売上比率は違いますが、売上に対しての人件費は15％前後と考えます。キャリアの長い代診については、売上比率の20％前後を人件費と考えると、他の経費との関係によりますが院長の報酬は33％～40％の間で売上に比例して得られます。

病院をテナントで借りているか、自己所有しているかでこの売上比率が10％前後違ってきますが、人件費以外の販売費及び一般管理費は売上比率30％～40％が望ましいところです。

故に、自分の報酬をどの位にするか、又、設備投資金額をどの位にす　　るかは、それ以外の経費がどの位必要かによります。

Ⅲ．変動費と固定費

動物病院における経費のうち、売上に比例して経費が多くなるものは以下のものです。

（1）仕入・薬品…売上に応じて比例

（2）給料・賞与…売上比率15％前後

（3）外注費…検査料等で売上の1％前後

（4）その他純粋に売上比例しないがほぼ比例するもの

①法定福利費、福利厚生費、旅費交通費

（人件費に付随するもの）

②消耗品費…設備費以外の小物

原則的に変動費以外のその他の経費は、売上が増加しても変わらないものが多いです。

例えばテナント家賃は、病院の売上が多くなっても大家が家賃を値上げするわけではなく、交際費などは売上が多いからといって外部の方と飲食に行く回数が多くなるわけでもありません。かえって診療が多くなると、外出しにくくなるのではないでしょうか。

以上のことから、ある程度以上の売上がなければ病院経営が出来ず、又、売上が上昇すれば院長の報酬比率も上昇して設備投資もしやすくなることから、事業計画書を作成して納税予測を立てながら、売上と経費のバランスを各事業年度ごとに試算してみて頂くと役立つと思います。図1（個人事業者）、図2（法人）を参考にして作成してみて下さい。

ポイント

1. 収入根拠に説得性を持たせる、例えば、開業初年度に当初1日当たり、どの位の外来数と種別の診療目標を定める。特に繁盛する病院は開業当初は初犬の外来が多い、しかし、全般的にオペが少ない。
2. 人件費は当初どの位収入があるか不透明であることから、なるべく身内でこなして、繁盛してから人を採用するようにする。
3. 固定費を抑える。固定費とは、収入に関係なく一定額の支払いがあることから開業当初に支出負担が大きい。例えば、①借入金の返済、（返済期間は長めにする）②人件費、（繁盛したら人員を増加）③リース料、（なるべく住宅ローン・政府系金融機関の融資を使う）④家賃等がある。
4. 変動費は怖くない。変動費とは、収入に比例してかかるもので、お金の入りと出のバランスがとれている。例えば、①薬品、②外注費（検査料金）、③消耗品（小物全般）等がある。
5. 事業計画書は経営の見込みを現すのもで、企業会計の論理で作成したもので、出来れば職業会計人である。公認会計士・税理士が作成したものが好ましいと言える。

事業計画書サンプル

事業計画書のサンプル（PDFファイル）をダウンロードできます。

土地建物を購入した場合

・開業初年度

・開業２年目

・開業３年目

テナントの場合

・開業初年度

・開業２年目

・開業３年目